国际巨头收购通灵翠钻沈东军变身打工皇帝

     南京人熟悉的通灵翠钻，现在不再属于南京人了。昨天，在南京通灵翠钻的总部，全球最大的钻石加工公司比利时欧陆之星把通灵给买了。双方联合组建跨国珠宝企业通灵翠钻（中国）有限公司，该公司由欧陆之星控股，原来的老板沈东军则改任新公司CEO，为钻石巨头打起工来。
　　
　　【通灵奇迹】从一个皮包到28亿
　　
　　熟悉沈东军的人都知道，通灵这个江苏最值钱的饰品品牌，是他从无到有、白手起家操持起来的。八年前，沈东军把钻石放在皮包里，进各个写字楼搞无店面销售，一举打破了当时由宝庆等老牌珠宝商所垄断的钻饰销售业。有了积累后，沈东军也做起了店面销售，通过2000年轰轰烈烈的珠宝价格血战，争取到了南京当地最大的市场份额。而后的2002年，沈东军又引进了连锁专卖的形式，并由此确立了通灵在江苏珠宝界的龙头企业地位。通灵翠钻的品牌价值，也从一个皮包的容量，而核爆式的扩张为28.48亿元。这种以先进的经营手段而实现的超常规发展，被南京大学等指称为“通灵奇迹”。
　　
　　【应对冲击】女儿养大盛装出嫁
　　
　　在昨天的出售之前，通灵很火，江苏全省的市场份额超过30%，南京地区超过40%，如日中天之际，沈东军为什么要卖自己的企业？他说：“看似我往后退了一大步，让别人控股，给别人打工，但实际上，我获得了迄今为止，中国珠宝零售业最大的一笔海外投资，有了在新形势下竞争的最大筹码资本优势。”
　　
　　从去年底中国按加入WTO时的承诺，已经向世界开放了绝大部分的零售市场，珠宝行业也不例外，周大福、周生生、谢瑞麟已经成为南京街头寻常可见的品牌，DTC、卡地亚等欧美的珠宝巨头，也直接进入了南京这样的城市。商务部的统计显示，过去一年中洋珠宝品牌在华的投资，相当于此前十年的总和，而销售额的增幅，则达到了58%!单纯一个区域性的品牌，其先期获得的优势，很难再经得住这些巨头的集体冲击。
　　
　　沈东军介绍说，根据与欧陆之星的协议，未来一年内他们向通灵翠钻注资1亿美元，通灵翠钻最后将保留15％的股权。同时引入欧洲著名珠宝品牌TESIRO，新公司将致力于TESIRO优质切工钻石的在华推广，和经营来自缅甸的翡翠品牌“传世翡翠”。女儿养大了，趁着年轻美丽，挣笔好嫁妆，沈东军的以退为进，是一个现实和明智的选择。
　　
　　【加了洋名】打造珠宝业国美
　　
　　通灵卖给欧陆之星，除了获得资金外，还将得到这个全球最大的钻石加工公司在顶级钻石供应方面的“绝对优先权”。欧陆之星在世界成品钻石批发市场超过5％的市场份额，是Tiffany、Cartier、SwatchGroup等著名奢侈品牌的首饰和珠宝的长期合作伙伴。其对优质钻石资源的垄断性不容置疑。
　　
　　通灵从今天起，将改叫“TESIRO通灵翠钻”，CEO沈东军的发展计划是，利用欧陆之星的资金和钻石资源，突破江苏区域品牌的限制，重点发展北京、上海、广州等一线城市，计划用5年时间，网络覆盖中国主要一线、二线城市，打造一个行业连锁巨人，要类似于家电业的国美、苏宁，或者是百货业的沃尔玛、麦德龙，成就珠宝的霸业。
　　
　　目前，“TESIRO通灵翠钻”新的推广广告、标识、门头已经逐步更换。通灵翠钻南京新街口店的门头将于本周末开始更换，预计此项工程明年年底全部完成。